新人起步（四）直销人如何成功邀约

 

列名单的最终目的，就是讲一个新人介绍到直销这个事业中去，如果只是简单地列名单，那就是纸上谈兵，很多直销新人，不能很好地开展工作，很大一部分原因，就不能成功邀约。今天，小编就和大家探讨一下如何成功邀约。

 

一、邀约的种类

　　邀约的种类有很多，最主要的可以分为三种，一种的电话邀约，这是最常用的方式；一种面对面邀约；另外一种是通过      微信、网络等邀约，这种方法适合于远距离的朋友。

 

二、邀约的三个原则

　　1、高姿态。

　　在邀约的过程中，你要明显让他人感觉到你正在为他介绍一个好机会。高姿态，来源于你是真的在关心他人，这要让      他人每个察觉。

　　2、三不谈。

　　若是采取电话邀约的形式，在电话中不要讨论产品，不要讨论制度，不要谈论公司。电话邀约，尽量控制在两分钟以        内，不要谈论过多，一旦与对方约好时间、地点后，就及时将电话挂断。

　　3、专业化。

　　当你开始你生意的时候，直销人员最好是要参加相关培训，与有经验的人学习，因为专业化的邀约是很重要的。

 

三、邀约中的九个注意事项

　　1、先学习。直销人员，尤其是新人，要认真参加会议，听录音，能力学习怎样邀约，最好像有经验的领导、前辈咨询、         学习后，在开始邀约。

　　2、尽量快。尽量在两分钟内邀约完毕，如果对方问你问题，你要学会用问题反问他，在电话中，不要将太多的资料透        露给对方，尽量减少谈话时间。

　　3、要兴奋。邀约时，要兴奋地告诉对方，你已经开始自己的业务，比想象中的要好，且学会很多知识和技能。

　　4、说清楚。在邀约时，一定要将具体的邀约时间和地点和对方说清楚。

　　5、邀一对。邀请时，最好将他的爱人一起邀约，出席参加会议。

　　6、二选一。采用预先邀约的方式，要制定两个时间，以便让对方确定其中一个时间。

　　7、别迟疑。一旦开始了电话邀约，就会发现这其实是所有业务中简单、有兴趣的一环。

　　8、多推崇。作为直销人员，要学会多推崇系统和领导。

　　9、勤咨询。如果与别人沟通产生困难时，不要死缠烂打，应先暂停，然后，在请教有经验的人讨教，以便更好地开展        工作。