新人起步（七）如何讲解OPP

 

OPP都包括哪些内容呢？这里把它总结为六个方面1、观念沟通2、基本模式介绍3、公司4、产品5、制度6、分享与激励这六方面已经包括了在一家公司从事业务直销员需要掌握的所有方面，所以可以说是要讲一辈子的一堂课。

一、为什么讲计划

推荐新人；产生团队动势；拷贝你自己。一手立梦想，一手实现梦想。

1、推荐新人

2、可产生团队动势

3、拷贝你自己

二、讲计划的三个目的

1、找需要：找到对方的需求。

2、给机会：是给对方一次机会。

3、约定下次见面的时间：新人认同的时候要及时跟进，再次见面是关键。

三、讲计划的三个原则

1、量比质重要，有量才有质，想做大，就要做行动者。

2、姿态比说服重要。高姿态的三个显著特征：自信、兴奋度、“永远是下一个”

3、对方的需求比你的需求重要

四、讲计划的三个注意事项

1、第一印象尤为重要。“三三三法则”：头三秒看你的外在形象、容貌、着装，又三分钟是观察你的形体语言和语调语速，再三十分钟是听你的谈话内容和注意你的个人魅力。

2、做好铺垫：好的铺垫是成功的保证

七句话找需求，谈业务：

1、你是做什么的？

2、做多久了？

3、有没有想过你所从事的行业五年后的发展前景？

五、有关讲计划的六个问题

1、计划太长，能不能省略讲

1)一个小时能改变一个人的思维模式是值得的；

2)新人来一次不容易，要展示就展现全貌，否则，早晚还要给他补课；

3)这是一个复制的生意，你今天少讲一点，明天新人会讲得更少，甚至最后就不讲。

2、怎么能尽快学会讲计划

1)每会必到，每到必记，每记必会；

2)多听录音带，多练习，反复讲，背熟计划，早上讲台；

3)使用有助记忆的卡片、列提纲、背熟转折词，熟记段落大意

4)注意开头语要有力，结束语要有激情；

5)要给自己录音，要总结经验，不断提高；

6)注意训练声音：

·声音：要自然、真实、内敛、轻柔，讲话要发自内心。

·语速语调：要抑扬顿挫，有节奏感，适于对方倾听，音量高低要适中。

·熟练：但不是背诵。

3、每次讲的都一样，还有没有必要听

当然有必要听。

1)讲计划每次都不一样，难以复制；

2)计划是讲给新人听的，是做推荐和跟进用的，如果领导人都不来听，难道新人会自己来听吗？

3)计划虽然是标准板，但每个讲师风格不一样，讲出的感觉也不同；

4)每会必到，本身就是对团队工作的支持，既使你今天没带新人也应参加会议。

4、相隔多长时间讲一次为佳

1)地区中心会议：应每月讲2—4次公开业务说明会；

2)一对一讲计划：你要做行动者、双行动者、三行动者，讲得越多越好。

提示：中心会议新人不足30%，应减少讲计划的次数。反之，新人增多就要增加次数；新人不足10%，可考虑暂停讲公开业务说明会。这时要增加其他培训，特别是领导人培训，同时要增加一对一和小型会议讲计划。

5、什么情况下不讲（六不讲）

1)邀约不正确不讲

被邀约人赴约的目的与“讲计划”相差甚远，或对方是另一直销公司的上下级关系等。

2)事先沟通不好不讲

事先未做任何铺垫，也不了解对方情况的。

3)时间不充足不讲

一般时间应在一小时以上，最好有两到三小时。

4)对方只是纯用户不讲

不讲计划，但可以讲讲产品。

5)环境不可控制不讲

在对方人很多，或环境突发事件多时，如在其他直销公司的工作室等。

6)关系太熟了不讲

你对他没有影响力，这种情况最好做ABC工作，或直接带他到会议听公开业务说明会。

6、新人感兴趣，想加入怎么办

新人听完计划，感兴趣，想做，你可以问“新人四件事”。

如果你今天生意做得还不够好，你的收入还不够理想，或是你对事业成功的信心还不足，我要告诉大家的是：跟着行动走，感觉自然来。这个生意做不死，但是想就能想不通“死”。

你要想快速成功，最好的方法，就是立即：讲计划、讲计划、讲计划，每天、每天、每一天。

百战成功图

其实，每个人成功之前的“磨难”就只有那么多。请将你讲计划不成功的人的姓名写在下面的方格中，你会发觉还不到100位，你已经是一位非常稳定的行政董事了。要成为行政董事，你最多碰到100次挫折而已，何乐不为？